Ce que ta plateforme appelle « CPA »
Dans ton gestionnaire de publicités, le CPA est le coût d’une commande reçue. Or ce que tu veux connaître, c’est le coût d’une vente livrée et payée. Pour passer de l’un à l’autre, divise par la part des commandes qui aboutissent : confirmation multipliée par livraison.
Exemple
CPM 40 MAD, CTR 1,5 %, CVR 10 % : un clic coûte 2,67 MAD, une commande 26,67 MAD. Avec 65 % de confirmation et 80 % de livraison, 52 % des commandes aboutissent : une vente livrée coûte 26,67 ÷ 0,52 = 51,28 MAD.
Calculer à l’envers : ce que tu peux te permettre
Plutôt que de constater ton CPA, fixe celui que ton produit supporte. Supposons que ton CPA livré maximum soit de 70 MAD.
- CPA commande maximum : 70 × 0,52 = 36,40 MAD.
- CVR minimum : avec un clic à 2,67 MAD, il faut au moins 2,67 ÷ 36,40, soit 7,3 % de commandes par clic.
- CPM maximum : avec un CTR de 1,5 % et un CVR de 10 %, un clic peut coûter au plus 3,64 MAD, soit un CPM maximum de 54,60 MAD.
Tu sais ainsi, avant de lancer, jusqu’où tes indicateurs peuvent se dégrader.
Lis le bon CTR
Utilise le taux de clic sur le lien, pas le taux de tous les clics (réactions, partages, profil). Le second est plus flatteur et ne mène pas à la commande.
Quel indicateur corriger en premier
- CTR faible : la publicité n’attire pas, travaille la création.
- CVR faible : la page ou l’offre ne convainc pas.
- CPM élevé : audience trop étroite ou concurrence forte.
- Confirmation ou livraison faibles : le problème est dans le paiement à la livraison, pas dans la publicité.