ما تسميه منصتك «CPA»
في مدير إعلاناتك، CPA هو كلفة طلب مستلَم. لكن ما تريد معرفته هو كلفة بيع سُلّم ودُفع ثمنه. وللانتقال من الأول إلى الثاني اقسم على نسبة الطلبات التي تنجح: التأكيد مضروبًا في التسليم.
مثال
CPM 40 درهمًا، وCTR 1٫5٪، وCVR 10٪: النقرة تكلّف 2٫67 درهم، والطلب 26٫67 درهمًا. مع تأكيد 65٪ وتسليم 80٪ تنجح 52٪ من الطلبات: البيع المسلَّم يكلّف 26٫67 ÷ 0٫52 = 51٫28 درهمًا.
احسب بالعكس: ما الذي تتحمله
بدل أن تكتفي بملاحظة CPA، حدّد الحد الذي يتحمله منتجك. لنفترض أن أقصى CPA مسلَّم لديك هو 70 درهمًا.
- أقصى CPA للطلب: 70 × 0٫52 = 36٫40 درهمًا.
- أدنى CVR: مع نقرة بـ2٫67 درهم، يلزم على الأقل 2٫67 ÷ 36٫40، أي 7٫3٪ من النقرات التي تنتج طلبًا.
- أقصى CPM: مع CTR 1٫5٪ وCVR 10٪، يمكن للنقرة أن تكلّف 3٫64 درهم على الأكثر، أي أقصى CPM قدره 54٫60 درهمًا.
هكذا تعرف قبل الإطلاق إلى أي حد يمكن أن تتدهور مؤشراتك.
اقرأ CTR الصحيح
استعمل نسبة النقر على الرابط، لا نسبة جميع النقرات (التفاعلات والمشاركات والملف الشخصي). الثانية أجمل شكلًا لكنها لا تؤدي إلى الطلب.
أي مؤشر تصلحه أولًا
- CTR ضعيف: الإعلان لا يجذب، فاشتغل على تصميمه.
- CVR ضعيف: الصفحة أو العرض لا يقنع.
- CPM مرتفع: جمهور ضيق جدًا أو منافسة قوية.
- تأكيد أو تسليم ضعيف: المشكلة في الدفع عند الاستلام، لا في الإعلان.